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发表于 2017-4-12 17:42:24 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 市商务局 于 2017-4-25 11:26 编辑

泰州驻点招商人员出征首月:签下5个项目

招商故事一
“捕风捉影”找信息

“招商只是开始,落地才是王道。”一个月的驻点招商让市住建局调研员、市招商四局局长范克永深有体会。

今年3月初,60岁的范克永被选派去广州驻点招商,他四处联系亲朋好友寻求招商信息。临出发前,他无意中听到别人提起智扬集团想到江苏开分公司,于是立即上网查找资料。

了解了智扬公司后,范克永来了精神:对方项目很适合我市医药高新区数据产业园!他专程去了趟北京,与对方建立起联系。

3月上旬,得知该集团总裁要来泰州考察,他又专程回泰州,全程陪同考察。

他的“店小二”和“倒洗脚水”精神,打动了北京智扬集团。3月17日,北京智扬集团江苏公司(华东区域公司)项目落户泰州并正式签约。

招商故事二
“细节”中找商机

泰州农业开发区管委会副主任、市招商一局局长柏长春驻点招商的城市是北京。

初到北京人生地不熟,为了让更多人了解泰州招商局,柏长春找广告公司订制了几块牌子,上面写上“泰州市招商局”,还附上了手机号码。


柏长春北京办事点窗口上都放上了印有联系方式的广告牌

小小的广告牌起到了大作用。接下来的一段时间内,柏长春几乎每天都会接到大大小小的询问电话。

“项目信息满天飞,落地才是关键。”每天需要拜访哪些企业,哪些项目有合作可能,柏长春在小本子上记得清清楚楚。

此外,每周的工作计划、每个月给自己的励志话语,柏长春也都记在了本子上。



他的名片上,除了工作单位、电话号码外,还印上了自己微信的二维码,名片的背面则是一幅泰州区域图缩小版,泰州在长三角的位置以及距南京、杭州、上海的距离一目了然,铁路、机场也都一一标注。

“每当有人问我泰州在哪里,我都会拿出名片讲解。这不仅仅是我的个人名片,也是推荐泰州的名片。”柏长春说。

细节中蕴含着商机。一个月里,驻北京招商局就招来了4个项目。

市委常委、组织部长、统战部长张国梁说:

“能不能干好招商这件难事,关键就看大家有没有一种精神。大家要始终弘扬并保持勇于担当、开拓创新的精神,奋发有为、顽强拼搏的精神,知难而进、坚韧不拔的精神。

开展招商既要有精神,也要有办法。要想方设法找路径、摸规律、聚人气,学会运用亲情招商、网上招商、商会招商、会展招商、以商招商等多种方式。”


新闻背景


驻点招商

今年3月初,泰州40名市级机关干部奔赴全国10个地区开展驻点招商。

市招商局设在市商务局,下设10个地区分局,分别派驻到北京地区、津冀地区、上海地区、广州地区、深港地区、杭州地区、宁波地区、苏州地区、无锡地区、昆山地区等。每个地区分局由4名同志组成,分为两个招商小组,主要职责是宣传推介泰州、挖掘收集信息、跟踪联络服务、开展招商活动。
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